飽和状態にある化粧品業界で事業を成功へと導くカギは、
オントレンドな商品コンセプトと消費者インサイトによるコミュニケーション戦略です。
ソフィアリンクスは、独自のポジショニング分析で、
オンリーワンブランド育成への確かな戦略指標をご提案します。
ソフィアリンクスは、マーケティングリサーチからプロモーションまで、新商品開発やブランドリニューアルに必要なすべてのステップについてのソリューションを提供します。
化粧品業界を熟知したリサーチャーによる精度の高いマーケティングリサーチを行います
競争が激化する化粧品業界では、市場やライバルの動向をふまえ、
自社のポジショニングを正確に把握することが必要です。
間違ったデータや認識からは間違った戦略が生まれ、成功から遠ざかる要因となってしまいます。
化粧品業界の特性を熟知したリサーチャーによる精度の高い調査・分析を行い、成功へ導くビジネスのベースを築き上げます。
ポジショニングマップやリサーチデータを作成・活用
調査結果をただマッピングするだけでは意味がありません。データを正しく分析し、新たなポジショニングに基づいて事業戦略をご提案します。
ブランドの将来性を見据えた差別化戦略を描きます
化粧品ビジネスの成否を決める、最も重要な核となるのが事業戦略です。
化粧品市場や事業を俯瞰して見たうえで、目指すべきゴールイメージを描き、
ブランディングから販売戦略まですべての方向性を決定します。
化粧品事業のみにとどまらず、派生するすべての事業との関連性・将来性を見据えた差別化戦略を立案します。
トータルな視点で事業戦略を立案
「オーガニックコスメとあわせて、将来、ナチュラル雑貨の販売を行いたい」など、長期的かつ、アイテム展開までも視野に入れたトータルな視点による事業戦略によって、ブランドイメージを強化し、事業収益を向上させることができます。
ソフィアリンクスの考える事業戦略プロセス
化粧品ブランドのリニューアルにおいては、基盤となるリニューアルコンセプトの構築プロセスを重視し、決定したコンセプトに基づいた施策を展開していくことが必要であると考えています。
コンセプトの構築をはじめ、商品開発に関わるすべての業務をサポートします
商品開発にとって大切なのは「コンセプトの構築力」です。
いくらいい成分を配合しても、コンセプトが顧客の求めるものと違ってしまうと、その化粧品は売れません。顧客が本当に求めるコンセプトとのズレを見直す必要があります。
コンセプトの構築からOEMメーカーの選定、ロゴ・パッケージの作成まで商品開発に関わるすべての業務をサポートします。
商品開発力は、OEMメーカーの選定で変わる
OEMメーカーにはそれぞれ得意・不得意な分野があります。コンセプトを商品に反映させるためには、OEMメーカーの特性を見極めて、最適なパートナーを選ぶことが大切です。
商品開発のステップ
決定したブランドコンセプトを基盤に、商品コンセプト、コミュニケーションコンセプトを決定し、製品販売の準備を進めます。
化粧品市場の特性を把握し、効果的なプロモーションをご提案します
プロモーションの基点は、商品のコンセプトをひと言で表現し、その魅力を消費者に伝えるコピーライティングです。
キャッチコピーやビジュアルを1枚差し替えるだけで、売上が大きく変わる例もあります。
ただしコピーライティングがよくても、商品を使用したあとで実感が伴わなければ、顧客はすぐに離れていきます。消費者心理を強く意識したプロモーションをご提案します。
また、各コンタクトポイントの特性を把握したうえで、効果的なクロスメディアコミュニケーションを展開します。
「コンタクトポイント」とは、化粧品と消費者が接するシーンのことです。
購買前、購買時、購買後のコンタクトポイントをすべて網羅し、それぞれに適した効果的なプロモーションを実施します。